貴社営業部門の成長を加速させる、実践的な人材育成ソリューション
新任営業職が 即戦力として活躍するための 実践営業スキル習得研修
お客様の課題を的確に捉え、価値ある提案へと繋げる。
実践的なスキルとノウハウで、貴社営業部門の成果最大化に貢献します。
⚠貴社営業部門の、こんなお悩みありませんか？
- 新任営業職が、お客様との商談で自信を持てずにいる。
- お客様の表面的な情報だけでなく、真の課題を見つけるヒアリングができていない。
- 自社製品の「機能」説明に終始し、「お客様にとっての価値」を伝えきれていない。
- 提案後のフォローアップが弱く、次のアクションや受注に繋がりづらい。
- 体系的な営業教育の機会が不足し、個々の営業スタイルに頼りがちになっている。
もし一つでも当てはまるなら、本研修が貴社営業部門の課題解決に貢献します。
✓本研修で貴社営業部門が手にする3つの成果
早期の即戦力化を実現
現場で即応用可能な実践スキルを短期間で習得。新任営業職の早期立ち上がりを支援し、貴社全体の営業力向上に貢献します。
「選ばれる」営業体制を構築
お客様の真の課題を捉え、価値を伝える提案力で、信頼される営業担当者・営業組織へと成長。顧客エンゲージメントを強化します。
持続的な成長サイクルを確立
体系的な営業活動の振り返りと改善サイクルを導入。自律的に成長し続ける営業チームの基盤を築き、成果の最大化を支援します。
研修プログラム概要
プログラム名
営業職 初任者向け 実践営業スキル習得研修
対象者
- 新卒〜営業経験1年未満の社員
- 異動で営業職に配属された非経験者
- テレアポ・訪問・提案活動の基本をゼロから身につけたい方
習得ステップ（研修構成と連動）
段階的に成果を出せる営業職へと成長できるよう、以下の順にスキルを習得します。
- 業務理解：営業の全体像と目標設定
- 商談準備力：顧客の心を掴む事前準備
- ヒアリング力：隠れたニーズを引き出す質問術
- 説明力：ベネフィットで伝える魅力的な商品説明
- 提案・調整力：お客様に響くプレゼンテーション
- 振り返りと改善力：自律的な成長サイクル構築
主要テーマ（全6テーマ・12時間構成）
| テーマ名 | 内容概要 | 主な演習 |
|---|---|---|
| 1. 営業の仕事とは？ | 営業の役割、KGI/KPI、成果の考え方を明確化。 | ワーク |
| 2. 顧客と話す前の準備 | 商談の事前準備（情報収集・訪問計画・目標設定）。 | ケースワーク |
| 3. はじめてのヒアリング | 顧客との対話の基本、話し方・質問の順番・聞く態度。 | ロールプレイ① |
| 4. 商品説明の組み立て方 | 機能ではなく「ベネフィット」で説明する構成力。 | ワーク＋発表 |
| 5. 初歩のプレゼン・提案スキル | 資料の流れ・伝え方、相手に応じた提案調整。 | ロールプレイ② |
| 6. 営業活動の振り返りと改善 | 記録・振り返り・次回アクション設計の基本。 | ワーク |
選ばれる理由：アドソルの研修が成果を出す秘密
成果直結の「行動スキル」に特化
抽象的な理論やマナーは最小限に。現場で今日から使える具体的な営業行動スキルに焦点を当て、即戦力化を最速で実現します。
初心者も安心！体系的・段階的習得
基礎用語から商談準備、ヒアリング、提案まで、一歩ずつ着実にステップアップ。経験ゼロからでも無理なくスキルを身につけられます。
現場定着を保証する徹底フォロー
研修ノートや上司向けマニュアルで、学んだスキルが「研修で終わり」にしないための支援を徹底。現場での実践と成長を強力に後押しします。
実践型ロールプレイで即座に体得
ただ聞くだけでなく、実際の顧客対応を想定したロールプレイを豊富に実施。座学で得た知識を「できる」に変え、体得レベルまで引き上げます。
貴社営業部門のさらなる成長へ、
今すぐ最初の一歩を。
本研修が、貴社営業部門の持続的な成果と成長を力強く支援いたします。
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