評価制度の影響力
現代では営業研修で行動が変わっても、現場で継続されなければ意味がありません。
そこで当社では、本研修プログラムに連動する形で、営業職向け「行動評価制度」の策定・導入支援もセットでご提供しています。この評価制度は、以下の3つの視点に基づいて設計されています。
早期離職の抑止・自律的営業人材の育成 “成果に一喜一憂する”のではなく、“できるようになったこと”を蓄積評価する制度設計により、若手営業人材の自己肯定感と定着率を高める土台となります。
営業成果につながる“行動プロセス”の可視化 「準備をしたか」「ヒアリング項目が設計されたか」「ベネフィット型の提案を構築したか」など、プロセスに着目した評価軸を明確にし、属人性の排除と現場指導の共通言語化を実現。
習慣として定着させる“行動KPI”と連動 研修内で作成されたKPI設計シートや自己モニタリングフレームと接続し、本人の習慣管理と上司による支援が同じ軸で行えるよう設計。短期成果だけでなく、「育成されているプロセス」を評価可能に。
本制度は、当該研修の内容・用語・フレームと完全連動しているため、研修で学んだことが自然と「評価される行動」に変わり、企業内に根づいていきます。
【支援内容】
・営業行動評価項目の設計
・評価シート・運用フロー作成（1on1導入含む）
・等級制度や賃金設計との連動アドバイス（希望制）
・営業育成カルテや月次レビューのテンプレート提供